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OK，我們開始今晚的分享，今天晚上分享的主題主要是通過(guò)一些案例繼續(xù)和大家探討會(huì)員制模式的厲害之處，包括如何設(shè)計(jì)一個(gè)充值會(huì)員卡的模式，讓用戶瘋狂掏錢的核心，如何借助贈(zèng)品技術(shù)讓你的產(chǎn)品大賣，無(wú)論你是做實(shí)體店的還是做工廠的，都可以通過(guò)這套模式來(lái)鎖定用戶長(zhǎng)久的賺錢。
雖然以前分享了一些整個(gè)項(xiàng)目的操作模式，但是對(duì)于一些實(shí)體店來(lái)說(shuō)，可能并不是很實(shí)用，因?yàn)閷?duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，我的盤子并沒(méi)有這么大，我要做的是首先如何把店面的業(yè)績(jī)提高，這個(gè)才是關(guān)鍵。
所以，今天晚上主要是圍繞實(shí)體店的一些玩法做一些分享。對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最有效最簡(jiǎn)單的操作模式，其實(shí)就是充值會(huì)員卡的模式，雖然這種模式很久以前就存在了，但是，每一個(gè)階段有每一個(gè)階段的玩法，如果你還在用幾年前的充值會(huì)員卡模式來(lái)運(yùn)作的話，基本上已經(jīng)沒(méi)有什么效果了，就像你現(xiàn)在不會(huì)用十年前的黑白手機(jī)一樣。
那么做會(huì)員卡充值也有很多人做，有很多老板也做過(guò)，但是為什么有的做充值活動(dòng)就有效果，有的做充值活動(dòng)沒(méi)有效果呢？其實(shí)，很多人采用的是和同行一模一樣的充值活動(dòng)，比如說(shuō)很多做活動(dòng)充值都是充值1000送300，那么你也跟著充值1000送300，那么當(dāng)所有的同行都采用這種模式去做的時(shí)候，你還在用這種模式，你覺(jué)得會(huì)有效果嗎？即使有，效果也不會(huì)好到哪里去，當(dāng)然這里面排除品牌效應(yīng)。
因?yàn)閷?duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)模式已經(jīng)成為常態(tài)了，不再具有吸引力，結(jié)果就是不能吸引用戶來(lái)充值，但是如果這個(gè)時(shí)候你突然來(lái)一個(gè)新鮮的，充值1000送2000，還返還你1000，那么這個(gè)時(shí)候?qū)τ脩魜?lái)說(shuō)，你的這個(gè)充值模式就會(huì)具有不一樣的吸引力，我不充值我就傻了。
因?yàn)閷?duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，用正常思維思考這樣做是絕對(duì)虧本的，用戶自然就占到了便宜，因?yàn)樗恢滥阍趺促嶅X，但是，你可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的用戶都是猴精的，相信無(wú)商不奸，他們都不上當(dāng)?shù)�，那么這里面就有兩個(gè)原因，第一，你的產(chǎn)品價(jià)值沒(méi)有塑造出來(lái)，第二用戶不信任你。
所以，在這種情況下怎么辦呢？首先你要讓用戶知道你的這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格，也就是說(shuō)首先讓用戶知道你產(chǎn)品的價(jià)格，你要在用戶的心里建立一個(gè)價(jià)格體系，比如說(shuō)，我的產(chǎn)品一直都是賣1000塊錢的，用戶也知道我的產(chǎn)品一直都是這個(gè)價(jià)格，這個(gè)時(shí)候，如果我告訴用戶，今天我賣800塊了，同時(shí)我還送你價(jià)值800塊的產(chǎn)品，再不行我還返還800塊給你，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)不會(huì)覺(jué)得你是騙他，或者說(shuō)用戶不相信？因?yàn)樵谟脩粜闹羞@個(gè)產(chǎn)品是值1000塊的。
如果你們看過(guò)天道這部電視劇的你們就會(huì)知道，格律詩(shī)的音響的零售價(jià)是11600元，那么格律詩(shī)音響在用戶心中建立的價(jià)格體系就是價(jià)值11600元，然后突然搞一個(gè)活動(dòng)，直接降價(jià)到3900元，這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)瘋狂的搶購(gòu)，一萬(wàn)多的產(chǎn)品突然賣3000多，很明顯的占了大便宜，如果說(shuō)，一開始格律詩(shī)音響的價(jià)格標(biāo)價(jià)是5000或者6000，那么你再賣3900塊，你覺(jué)得500對(duì)音響能瞬間銷售完嗎？基本上可能性不大。因?yàn)閷?duì)用戶的吸引力不大。
當(dāng)然他們能銷售完，也借助了其他品牌的力量，把別人的產(chǎn)品當(dāng)做托銷售自己的產(chǎn)品。但是用戶為什么不覺(jué)得是假的呢？因?yàn)樗麄円婚_始在用戶心中建立的價(jià)格體系，他們的音響就是值11600元，并且樂(lè)圣的兩個(gè)套件產(chǎn)品售價(jià)都超過(guò)4000元，但是他們整套音響才銷售3900多，你覺(jué)得用戶不瘋狂掏錢嗎？不掏錢就傻了。但是實(shí)際產(chǎn)品成本3200多，中間還是有利潤(rùn)的。
說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，比如市場(chǎng)上大米4塊一斤，雞蛋5塊一斤，但是，如果你現(xiàn)在掏9塊錢，我給你一斤大米給你一斤雞蛋還給你一斤蔬菜，你要不要買？這就是把他們的產(chǎn)品捆綁到你產(chǎn)品之上一起賣。實(shí)際上你不但不虧本還賺錢。
那么說(shuō)了這么多，很多人可能就不明白這種模式怎么運(yùn)用到自己的實(shí)際中去賺錢呢？落地賺錢才是硬道理啊對(duì)吧，所以，這個(gè)就是今天晚上接下來(lái)要分享的核心。如何用同樣的模式去操作賺錢。如何利用類似天道電視劇格律詩(shī)音響類似的模式，借助別人的產(chǎn)品來(lái)瘋狂的銷售自己的產(chǎn)品，當(dāng)然這里面也包括你的產(chǎn)品并不是知名品牌，理解核心思維靈活運(yùn)用。
那么先說(shuō)第一個(gè)簡(jiǎn)單一點(diǎn)的案例。常見的充卡模式，原價(jià)20塊錢一份的快餐500塊錢免費(fèi)吃兩個(gè)月快餐，可能很多人看到這句話?cǎi)R上會(huì)覺(jué)得，肯定虧本啊，其實(shí)，關(guān)于500塊免費(fèi)吃一個(gè)月或者500塊免費(fèi)吃兩個(gè)月這種模式，有很多人嘗試過(guò)，有些虧本有些賺錢，重要的是成本一定要計(jì)算好，要計(jì)算到用戶天天來(lái)吃都不虧本，不要想著用戶肯定不會(huì)天天來(lái)吃的，這樣我就可以賺錢了，你要干，就要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來(lái)吃，而且還是一個(gè)人來(lái)吃，而且只吃快餐不點(diǎn)其他的東西，我要如何做到不虧本，也就是說(shuō)我定的這個(gè)價(jià)格是否能支持這樣的模式，這樣才能立于不敗之地。
那么這家做快餐的公司為什么要做這個(gè)活動(dòng)呢？一般來(lái)說(shuō)餐飲行業(yè)的利潤(rùn)都在50%左右，即使按照10塊錢一份的成本，不虧也沒(méi)賺到錢啊對(duì)吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店里面來(lái)吃，因?yàn)樗麄兊昀锩娉丝觳瓦�有飲料等其他的一些飲品，這個(gè)是要收錢的。第二個(gè)，基本上沒(méi)有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就能賺錢，但是這不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過(guò)這兩個(gè)月的體驗(yàn)，讓你形成一種習(xí)慣，靠后端的外賣賺錢。當(dāng)然前提是你的飯菜好吃對(duì)吧。
所以，這種就是最簡(jiǎn)單的吸引用戶的招數(shù)，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天只要你來(lái)了加個(gè)小菜喝杯飲料都能賺錢，通過(guò)這種模式，只要能鎖定一部分用戶的后端外賣就能實(shí)現(xiàn)不斷的賺錢。如果你來(lái)的時(shí)候能帶上幾個(gè)朋友，其實(shí)就相當(dāng)于打個(gè)折。這種模式比常規(guī)的打折促銷效果會(huì)好一點(diǎn)。
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