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有一個學員呢，他現(xiàn)在新開了一個賓館，賓館的環(huán)境還可以，價位都可以，就是現(xiàn)在沒有人知道，60多個房間的入住率不到30%，非常著急，問我有什么方式呢？可以通過免費的形式來拓展客源，發(fā)宣傳單發(fā)廣告，這些東西呢現(xiàn)在都沒有什么效果，我就思考了很久，然后突然間靈感一來我就跟他講，反正你現(xiàn)在房間沒人住，空著也是空著，還不如每天拿出5個房間來，免費送，但是如果單純的送也會很難，今天免費送出去5個，難道這5個人住了之后下次就會來嗎？就會給你介紹更多的人嗎？不一定，你一天拿出5個房間來，那一年你拿出多少個免費房間了呢？那就是1500個，所以你就制作1500張會員卡，每一張會員卡上面都有一個免費住房的日期。
比如說你今天拿了一張卡，你的卡是在4月6號可以免費去住一次房。你會把這張卡丟掉嗎？這是不是注意力就產(chǎn)生了？你會記得我有一個賓館的一個免費卡，我可以在4月6號去免費住一次，這樣的客戶就會保留這張會員卡，他會隨手輕易的扔掉，同時還給出一個主張，如果沒有在指定的免費住房日期，那你還可以享受到前所未有的頂級折扣，這個卡里面還給你充了90塊錢，每一次可以抵40塊錢或者是30塊錢來用，這樣如果客戶有住賓館的需求了，是不是會優(yōu)先考慮到你這里去？所以這樣你就發(fā)行1500張卡出去就行了，把這個排隊卡上的日期寫好，通過魚塘去贈送出去就行了。這樣一操作就很快能夠把客戶的注意力給抓過來，一下子就有1000多人關注你了，你只有60多個房間，但是有1500個人在關注你，只要有5%響應你，你的房間就會買了拿到卡的人呢，他還可以介紹給他的朋友，這就是我給他的幾個方案，回去一做非常成功，后來他這個方法應用到了KTV，運用到了理發(fā)店等多個服務行業(yè)，在北京有一家公司，他就只用這招，他開了一個策劃公司，專門給很多的服務行業(yè)去找客戶，也產(chǎn)生了非常好的效果。
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