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“充值 199 元成為會員，免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值 45 元的泰國香米一袋(五公斤)，送價(jià)值 256 元的茅臺鎮(zhèn)醬香白酒一對，并享受每個(gè)月可以領(lǐng)取一瓶 128 元的白酒的特權(quán)，每次消費(fèi)滿100減 30 元，每月會員日店內(nèi)所有商品在原有基礎(chǔ)上享受八五折優(yōu)惠，每年店慶日都可以進(jìn)店領(lǐng)取 138 元禮品。”
細(xì)看一下，就是花199元買袋45元大米再送一對256元茅臺白酒，后面每次消費(fèi)100元減30元。這個(gè)就是他的基本權(quán)益問題。
社會上那些無緣無故給別人送禮的，基本是無事不等三寶殿。什么事都得有個(gè)噱頭，特別是送福利這事，你不搞個(gè)噱頭，別人還不敢參與。所以推出理由很重要。這個(gè)后期再用整篇文章來細(xì)說。
先給充值會員取個(gè)名字，比如開業(yè)玩充值可以取個(gè)創(chuàng)始會員卡，國慶玩充值可以取個(gè)國慶會員卡，周年慶玩充值可以取個(gè)2018版限量會員卡，所以這次優(yōu)化后會員卡名稱取為創(chuàng)始會員卡。
這個(gè)辦理價(jià)格不是讓實(shí)體店通過辦卡賺多少錢，而在于降低門檻，以吸引更多用戶參與，通過辦卡進(jìn)行一次或多次鎖定消費(fèi)，才是辦卡的最終目的。但是同時(shí)辦理價(jià)格也是和送的禮品和福利的價(jià)值成正比。
這個(gè)是銷售整個(gè)會員卡的主題，此處一定要明確，就像開始那個(gè)案例一樣，送一堆贈品，可以我們真正盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)能吸引用戶只有1袋米和2瓶酒，商家總是會把銷售主體和贈品混淆。
199 元成為創(chuàng)始會員，立即送 256 元無門檻消費(fèi)白酒充值卡一張，他一開始送的是 256 塊錢的一對兒酒，這里把它改成充值卡，并且享受消費(fèi)滿100元立刻 30 元的特權(quán)，每月會員日在滿減基礎(chǔ)上再打8折，也就是說你花 199 塊錢買一張會員卡獲得這兩項(xiàng)權(quán)益。在塑造價(jià)值的時(shí)候，應(yīng)該著重在這兩項(xiàng)權(quán)益上去塑造。讓客戶對這兩項(xiàng)基本權(quán)益感興趣。
限第一批會員還免費(fèi)贈送645元的實(shí)物禮品，這樣價(jià)格感就完全不一樣了。這 645 元的禮品是什么呢？1、45 元的泰國香米一袋，2、600 元的年底分紅禮品卡，分三年，每年可以領(lǐng)取 200 塊錢的分紅禮品卡。
這個(gè)更多是給客戶制作一種稀缺性�？梢詢�(yōu)化成：前100名辦卡會員還贈送 768 元禮品，就是連續(xù)6個(gè)月每個(gè)月都可以兔費(fèi)領(lǐng)取一次售價(jià) 128 元的白酒一瓶
裂變，就是讓老客戶去發(fā)展新客戶，然后新客戶成為老客戶再去發(fā)展新客戶，這就是裂變，這里可以通過邀請人辦卡享受更低折扣，或者獲得禮品等。這里面還有一套邀人裂變的話術(shù)，后期再分享。
而其中還有一個(gè)點(diǎn)可以優(yōu)化，因?yàn)楝F(xiàn)在很多實(shí)體店喜歡給客戶發(fā)實(shí)物優(yōu)惠券或是會員卡，如果做一個(gè)這樣的活動(dòng)，你得準(zhǔn)備多少張優(yōu)惠券（抵用券），客戶都會嫌麻煩。
所以一般我都是給客戶建議直接用公眾號去做這個(gè)，通過在后臺給每個(gè)客戶打標(biāo)簽，然后針對不同會員客戶發(fā)放不同種類券包，一個(gè)券包內(nèi)包含多種不同優(yōu)惠券，每個(gè)優(yōu)惠券的使用時(shí)候都可以設(shè)置不同，這樣也可以起到在規(guī)定時(shí)間內(nèi)刺激用戶進(jìn)店消費(fèi)。
今天分享的就是一個(gè)關(guān)于實(shí)體店如何做會員卡充值或售賣的框架，需要看什么內(nèi)容歡迎后臺留言再更新。
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